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Entrepreneur·e : comment activer son réseau pour développer ses ventes ?

Situation initiale

Une nouvelle offre de services à faire connaître

En tant qu’ancienne conseillère politique, Martine Perreault s’est construit un vaste réseau et possède de solides compétences en matière de relations gouvernementales.

Elle décide alors de concrétiser un projet qu’elle élabore depuis longtemps: lancer une PME qui soutient les organisations régionales du Centre-du-Québec souhaitant avoir un impact social concret.

C’est ainsi que naît son entreprise : Mapé - Stratégie et affaires publiques.

Rapidement, une problématique s’impose à Martine : comment faire connaître ses services et réactiver ses contacts pour faire grandir son entreprise ?

Les objectifs de Mapé :
impressions générées
+ 0
de visites de profil
+ 0 %
interactions sur les contenus
+ 0
Dans le feu de l’action

Faire rayonner les valeurs de la fondatrice

En tant qu’entrepreneure, Martine était l'ambassadrice naturelle de son organisation. Notre intention était de l’aider à construire son positionnement numérique afin de répondre à ses trois objectifs : développer sa notoriété, valoriser sa crédibilité et attirer de nouveaux clients.

Alors, comment avons-nous procédé ?
1

La création d’une stratégie sur mesure

Suite à un premier atelier stratégique avec Martine, nous avons établi un positionnement lui permettant de se démarquer de ses concurrents. Par la suite, nous avons défini ses audiences cibles et identifié une liste de thématiques de communication, en adéquation avec ses objectifs.

Nous avons ensuite optimisé l’intégralité de son profil LinkedIn – de l’identité visuelle à la biographie, en passant par les expériences. Ainsi, nous avons intégré une explication claire et attractive de ses services ainsi qu’une présentation de la mission de Mapé. Le tout, en reflétant sa personnalité de manière authentique.

2

L’implémentation d’un programme d'employés ambassadeurs

Nous avons ensuite accompagné Martine dans la mise en place de sa nouvelle stratégie de communication LinkedIn. Cela passait par la création de sa stratégie de contenu, la rédaction de ses publications ainsi qu’un coaching mensuel.

Chaque rencontre était ponctuée par la présentation de sa performance LinkedIn du mois précédent, un moment primordial pour permettre l’amélioration continue.

Notre objectif était d’amener plus de régularité et d’impact dans la promotion de sa marque personnelle sur les réseaux sociaux.

Impact

Une notoriété qui s'étend au-delà du virtuel

Au départ, Martine avait quelques hésitations à se mettre en avant à travers ses publications. Comme de nombreux clients, elle avait peur que certains mots soient mal interprétés ou que ses pairs la jugent pour ses prises de position. Mais, grâce à sa relation privilégiée avec sa conseillère-rédactrice et à l’accompagnement en douceur prodigué par l’équipe Éminence, Martine a gagné en confiance et s’est mise à publier plus régulièrement.

Un pas en avant qui s’est révélé payant à tous les niveaux : les visites de son profil et les impressions de publications ont explosé. Elle a reçu des dizaines de messages privés pour solliciter des rendez-vous d’affaires et même des candidatures spontanées. Aujourd’hui encore, lorsqu’elle se rend en événement de réseautage, elle est régulièrement interpellée pour la qualité et la pertinence de ses publications LinkedIn.

Désormais, Martine bénéficie d’une notoriété de premier rang sur LinkedIn. Elle a réussi à maintenir son réseau actif, à l’agrandir et à amener les opportunités à elle. Ce qui a eu pour conséquence de participer grandement à la croissance fulgurante de son entreprise.

Au terme des 6 premiers mois, Martine a souhaité continuer son accompagnement avec notre équipe et ce, pour une période indéfinie.

Visites sur le profil LinkedIn de Martine

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Martine partage son expérience

Martine Perreault
Martine PerreaultFondatrice et stratège principale en affaires publiques et en relations gouvernementales
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« Je suis littéralement tombée en amour avec l'équipe Éminence. D'abord parce qu'ils font preuve d'une flexibilité et d'une adaptabilité rare qui sont très précieuses dans mon quotidien surchargé d’entrepreneure, mais surtout parce qu'ils sont bienveillants, encourageants et cultivent une vraie relation de confiance avec leurs clients. Ils m'ont permis de rester authentique et fidèle à mes valeurs dans mes communications et mon réseau ne cesse de me parler de mes publications LinkedIn.

Depuis que je suis accompagnée pour ma page personnelle, le nombre d'abonnés sur la page entreprise a triplé. Il en est de même pour les visites sur mon profil. J'ai même reçu des candidatures spontanées suite aux diverses publications qui mettaient en valeur la culture d'entreprise de Mapé. En résumé, je les recommande à toute personne qui souhaite sortir de sa zone de confort, prendre la parole et atteindre de nouveaux sommets! »
Perrine Ziegler
Ingénieure et ambassadrice
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“Il ne se passe pas un jour sans que l’on me parle de mes activités sur LinkedIn. Nous avons un recrutement en cours dans lequel 2 candidats sur les 3 sélectionnés pour le dernier entretien ont trouvé l’annonce via notre activité LinkedIn.”
Frédéric Matthey
Entrepreneur et administrateur
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"Les résultats sont très encourageants : De la notoriété et de la reconnaissance d’expertise, plusieurs conférences suite à ma visibilité (y compris avec rémunération), plusieurs contacts sérieux pour des projets, quelques commandes qui permettent d’avoir un ROI immédiat, des discussions pour des collaborations voire des rapprochements avec deux sociétés."
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